Alliance et développement international / Identification de cibles

CONTEXTE

• Le client est l'un des plus importants fournisseurs de services énergétiques au monde et prévoie une alliance ou une fusion-acquisition en Asie, à partir d'Hong Kong
• En parallèle, il avait auparavant débuté des recherches afin de lancer des initiatives stratégiques en Chine

OBJECTIFS

• Identifier la cible la plus pertinente pour un partenariat ou une acquisition et développer rapidement ses affaires à Hong Kong
• Utiliser Hong Kong comme tremplin pour explorer et développer des opportunités en Chine

EQUIPE

• 1 Senior Partner de NewBridge Partners
• 1 Directeur de Projet délégué par NewBridge Partners
• 1 équipe de consultants OC&C

TÂCHES

• Analyse du marché des services énergétiques à Hong Kong
• Etude des politiques gouvernementales et des tendances de développement pour le secteur
• Identification du profil et du positionnement des concurrents et des cibles clés.
• Support pour les enquêtes et entretiens auprès des sociétés cibles

RESULTATS

• Liste de 10 cibles potentielles incluant les profils complets des entreprises, les opportunités de projets et des recommandations d'achat
• Entretiens menés auprès de différents actionnaires et tiers
• Soutien opérationnel dans la négociation des termes de JV